Q1. 면접 전 준비사항
1. 1분자기소개
2. 오비맥주의 상권영업의 업무형태 : 업주관리, 주점관리 등(현 시장상황, 전반적인 업무의 이해, 자신의 강점 등 중요함)
3. 지원동기(중요)
4. 토론면접 시 오비맥주의 현 상황(더 프리미엄오비, 클라우드, 하이트맥주리뉴얼 로 굳어진 3사의 경쟁구도)에 대한 이해필요
5. 자신의 자기소개서를 바탕으로 구조화면접 철저히 준비
Q2. 내가 준비(예상)한 면접 질문&답변
상권영업이 무엇인가? 가장 중요한 것은? 어필할 수 있는 것?
- 상권영업이란 일정 지역 내의 주류업계의 가계관리, 업주관리, 물량관리 등의 전반적인 영업관리입니다.
- 커뮤니케이션 능력과 끈기가 필요하다. 왜냐하면, 영업이니만큼 업주들과의 원만한 의사소통을 통해 본사의 성과를 높일 수 있는 역량이 필요하고, 2차소비자인 업주 및 종업원들과의 관계는 사람관계인 만큼 장기적인 노력이 필수적이기 때문입니다.
Q3. 실제로 나온/ 나를 당황하게 한 질문&답변
가장 중요한 가치관은? 그것이 오비맥주 상권영업에 도움이 될 수 있는가?
- 어떠한 일이든 해낼 수 있는 '끈기'라고 생각합니다. 영업관리 시 사람들의 마음을 돌릴 수 있는 것은 겸손한 자세와 먼저 져줄 수 있는 넓은 아량이다. 이러한 자세로 매사 성실하게 고객을 대하고, 끈기있게 자신의 영업영역을 확대한다면 오비맥주가 전반기의 부진을 딛고 일어설 수 있을 것이다.
Q4. 면접 후 아쉬웠던 점과,터득하게 된 나만의 노하우, 후배들에게 전하는 면접 TIP
1. 상권영업 1차면접부터 말을 차분하고, 독특하며, 논리적으로 잘하는 경쟁자들이 많다. 철저하게 준비할 것!
2. 절대 떨지 않도록 한다. 그야말로 쿨한 마음으로 차분하면서도 솔직담백하게 해야한다. 어떠한 미사어구보다 어디서든 당당하고 원활하게 의사소통하는 능력을 중점적으로 보는 것 같다. 특히, 2차면접에서는 떨거나 논리적이지 못하거나 진부한 표현을 하는 사람은 아무도 없었음을 환기할 필요가 있다.
3. 학교, 스팩 많이 보지 않는 듯하다. 적성과 능력이 있다면 자신감을 가지고 지원할 것!
4. 자기소개서로 감동을 주어야 한다. 진부함은 버리고 참신하고 현 오비맥주의 상황을 자신의 능력으로 해결하여 기업의 성가를 낼 수 있다는 식의 당당하고 논리적인 자기소개서가 필요하다.
5. 감정에 호소하거나, 너무 말을 많이 하거나, 지나치게 튀어서는 안되고 자신에게 기회가 주어졌을 때 최대한 차분하고 논리적으로 설득하는 능력이 필요하다.
* 오비맥주를 최종에서 탈락했지만 아시아 시장에서 큰 규모를 차지하고, 연봉이나 직장생활면에서도 괜찮은 편에 속하는 회사 및 직무이므로 도전하여 성취하길 바랍니다.
